Qué es una landing page y cómo afecta a la tasa de conversión

Una página de aterrizaje o landing page es un tipo de página especialmente diseñada para maximizar las conversiones. Su estructura y elementos están orientados a simplificar el acceso a la información relevante y eliminar distracciones que puedan desviar al usuario del objetivo principal.

En el diseño y desarrollo web, se puede optar por diferentes tipos de sitios según los objetivos. Por ejemplo, si una empresa quiere vender por internet, un e-commerce es la mejor opción. Si busca proporcionar información sobre sus productos o servicios, una web corporativa es la más adecuada.

A continuación, te mostraremos los diferentes tipos de landing pages, por qué son ideales para aumentar conversiones y ventas, y una serie de tips para crear páginas de aterrizaje realmente eficientes.

Objetivos de una landing page

Los principales objetivos por los que se crean esta clase de páginas son:

• Generar leads o contactos. Capturar información de contacto de los usuarios mediante el uso de formularios simples, creando así una base de datos sobre las que aplicar estrategias de marketing, ventas y fidelización.
• Conversiones o ventas. El principal uso de estas páginas es para conseguir ventas de productos y servicios o incrementar otras conversiones (suscripciones, descargas…).
• Promocionar productos y servicios. Es un elemento ideal para promocionar un producto, evento o campaña específica, ya que permite destacar los beneficios de forma clara y concisa.

Qué tipos de landing pages hay

Existe una amplia variedad de tipos de landing page, entre los que podemos destacar como los más utilizados:

Página squeeze o para la captura de leads

Es una landing que tiene como objetivo recopilar los datos de contacto de los usuarios, como su número de teléfono o correo electrónico, para disponer de una base de datos de leads cualificados donde lanzar campañas de venta, fidelización, etc.

Landing de ventas

Esta página está especialmente diseñada para lograr que el usuario termine comprando un producto o servicio, para lo cual incluye sus características y beneficios, y un sistema rápido, seguro y sencillo de compra.

Landing promocional o de lanzamiento

Cuando las empresas quieren introducir un nuevo producto o servicio en el mercado, es más impactante y eficiente crear un micrositio o landing page específica para ello que hacerlo en su portal online habitual.

Este tipo de landing se centran en exclusivamente en ese producto, por lo que no contiene otra información que pueda distraer al usuario. Son ideales para crear una gran expectativa y atraer la atención del usuario.

Otros tipos de páginas de aterrizaje

También podemos destacar otros tipos de landing pages interesantes:

• Landing page click-through. Para guiar al usuario entre distintas fases del embudo de conversión.
• Landing page para eventos. Para maximizar la promoción de un evento concreto y conseguir mayor visibilidad.
• Landing 404. Para sustituir la página por defecto del error 404 y conseguir que el usuario no vea arruinada su experiencia.

Cómo influyen las landing pages en la tasa de conversión

Una de las grandes ventajas de las páginas de aterrizaje es que consiguen incrementar la tasa de conversión, es decir, maximizan el número de usuarios que acaban proporcionando sus datos de contacto, realizando una venta o conversión, o realizando la acción que se le indica.

La estructura de la landing page está optimizada para que el usuario acceda solamente a la información que realmente necesita, situando en zonas de calor las llamadas a la acción para lograr que un mayor número de usuarios termine realizándola (clic en un botón, introducir sus datos de contacto, descargar un documento PDF…).

Para más información sobre costes y detalles, consulta este artículo sobre cuánto cuesta una landing page.

Cómo hacer una landing page que convierta

Para crear una landing page exitosa es importante tener en cuenta una serie de aspectos importantes como:

• Evitar contenido que no esté relacionado con el objetivo que se persigue con la landing (excluir cualquier elemento que pueda ser una distracción para el usuario).
• Situar en las zonas calientes del sitio los calls to action para lograr el máximo número de conversiones. Además, estas llamadas a la acción deben presentarse de forma atractiva y sencillas de utilizar.
• Estructurar bien el contenido de la página de aterrizaje para que el usuario pueda comprender lo que se le ofrece y sus beneficios de un solo vistazo.
• Priorizar los beneficios que obtiene el usuario realizando la acción que se le propone en la landing. Es un error habitual destacar las características de un producto en lugar de sus beneficios cuando hablamos de landing de ventas, por ejemplo.

En conclusión, una landing page es indispensable para lograr los mejores resultados de conversión. Por un lado, facilita la captación de datos para aumentar tus bases de datos. Por otro lado, aumenta tus opciones de conversión en momentos o eventos puntuales. Así que si quieres una landing page, en Te Veo Online te ayudaremos encantados con todo tipo de detalle.